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Yamamoto

2023年 中途入社

IT人材事業本部 営業部 Unit4

営業部に所属し、企業に向けてITフリーランスの活用促進・人材提案を行う。前職では営業・販売支援の会社に勤め、大手企業の営業代行に従事。「凡事徹底」を意識し、顧客や企業の成長に向けて尽力している。ドライブ、映画鑑賞、格闘技観戦など幅広い趣味を持つ。

CHANGE

「当たり前」を当たり前に続けることで、成果を出す

父親が経営者ということも影響し、大学では経営学を学び、ビジネスへの興味は学生の頃から強かったと記憶しています。「色々な経営者と関わりたい、多くのビジネス知識をインプットしたい」という思いがあり、選んだのが営業という仕事でした。

前職では営業代行の仕事に就き、大手企業の求人広告やSNS運用支援ツール、不動産管理サービスの営業をしていました。支援先の企業の各商材について徹底的に理解し、新規顧客の開拓や既存顧客のフォローを行う仕事は決して易しいものではありませんでした。

その環境下で成果を出すために心がけていたのは、「凡事徹底」を意識し、当たり前のことを誰よりも当たり前に続けることです。顧客へのこまめな連絡など、自分でやると決めたことは毎日必ずやり切ること、つい疎かにしてしまいがちな事前準備や周りとのコミュニケーションに絶対に手を抜かないことなどを決めて、愚直にやり続けました。

結果として、顧客や仕事仲間からの信頼を得ることができ、成果もついてくるようになりました。入社3年目には、社員500名の中から月間MVPに選出されました。

培ってきた強みを活かし、今後さらに成長が期待できる業界や市場で営業力を磨いていきたい、環境を変えても成果を出し続けられるのか、自分の市場価値を確かめたいと考えて転職活動を行い、出会ったのがギークスです。

INNOVATION

「出る杭を讃える」環境で挑戦を続けたい

ギークスはIT人材不足という社会課題の解決に向け、ITフリーランス活用を主軸とした提案を行っています。各企業の課題解決のためには、相応の知識や提案力が求められると考え、営業スキルを高めていける環境だと感じました。

また、ギークスが掲げる10の心得の1つである「出る杭を讃える」は、与えられたことだけをやるのではなく、積極的な意見や提案を推奨する環境を求めていた自分には非常に共感する価値観でした。面接などの機会を通じて、その空気感が伝わり、迷わず入社を決意しました。

入社して数ヶ月が経ちますが、先輩・後輩やチーム・部署といった壁を感じず、多くのメンバーと密なコミュニケーションをとりながら刺激のある日々を過ごしています。ITの知識や経験値などは、先輩たちに比べるとまだまだ敵いませんが、それでも、前職で得た営業スキルやノウハウを還元することでチームの成果に少しでも繋げていきたいと模索しています。さまざまなバックグラウンドを持ったメンバーが、自身のスキルや価値観を共有し合うことでより強い組織になると思いますし、そういった姿勢を推奨してくれることに非常にやりがいを感じています。

IT人材事業本部はギークスの主幹事業として、大きな存在感を発揮していますし、事業を通じた社会貢献に期待を向けられています。その組織の一員として貢献していくために、まずは営業を極めて成果を出し、得た経験をメンバーにも還元できるような立場になれるよう、将来はマネジメントにも挑戦していきたいと考えています。

自分の挑戦が、メンバー、組織、そして社会にも大きな影響を与えられるようになれたら嬉しいですね。

ONE DAY

10:00

出社

朝イチでメール対応や社内チャットの確認を行い、一日のスケジュールを確認します。

11:00

クライアント企業へのITフリーランスのご紹介や募集状況の確認

1社に対して月に数回ご連絡をし、案件情報の確認や提案を行うことで担当者様との接触回数を増やし、関係性構築に繋げます。

13:00

昼食

14:00

面談

ITフリーランスと企業の面談のファシリテーターを担当します。案件参画後にミスマッチが発生しないよう、事前に双方の希望条件を引き出し、適正なマッチングができるよう努めます。

16:00

社内MTG

EP部のメンバーとの会議を行い、ITフリーランス側、企業側双方の要望などをすり合わせます。

18:30

タスク処理、翌日以降の行動計画、振り返り

タスクの抜け漏れがないかの確認を行い一日を振り返ります。目標達成に向けた翌日以降の行動計画を日々更新していきます。

19:30

退社

ENTRY

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