営業の本質は行動量と泥臭さ
前職でも人材業界で働いており、企業と求職者の双方を担当する「両手型」の営業をしていました。特に法人営業に手応えを感じていた一方で、求職者側の選択権が強い領域で自身を試したいと思って転職活動を始めたんです。ITフリーランスという働き方に魅力を感じ、また、最終面接で「営業の成果は行動量と泥臭さで決まる」という私の考え方に共鳴していただいた事業本部長にぐっときて、入社を決めました。
No.1しか興味ない。 その対象は自分から組織へ
CAREER
ギークスへの入社、転機、そしてこれから。
挑戦を続けるメンバーのストーリーを通じてギークスで切り拓けるキャリアの可能性をお伝えします。
No.1しか興味ない。 その対象は自分から組織へ
首都圏第1EP部 第2ユニット リーダー
小管 啓太
2023年中途入社
ITフリーランスの方々の案件探しから参画までをサポートする首都圏第1EP部 第2ユニットに所属。2024年度上期Buddy賞受賞、組織体制の変更などを経て、2026年4月より現職。好きな10の心得は「No.1しか興味ない」。
概要
組織を創る側への挑戦
30歳を迎え、これからのキャリアを考える中で、優秀な人材を育てるマネジメント側に回りたいと考え、リーダーへの挑戦に手を挙げました。前職でもメンバー育成を担ったことはありましたが「メンター」としてであり、組織に貢献できる人材を育て、部門を成長させていくという役割は初めてでした。ビジネスパーソンとしての視座が一気に上がりましたし、自分が組織を創る一員であるという自覚も生まれました。
組織を代表する人材を育てる
今後の目標は、EP部の中でギークスを代表する人材を育てることです。言われたことを淡々とこなすのではなく「なぜそれをやるのか」を考え、自覚し、能動的にアクションを起こせる。そして、愚直に努力を続けた結果が、数字や組織貢献という成果として表れる。その姿に憧れる後輩が続いていけば、「ギークスといえば〇〇」という人材になっているはずです。そんなシンボルとなるようなメンバーを育てたいですね。
Interview
インタビュー
- Q. ギークスに入社して、1番成長できたと思うことを教えてください。
-
A.
言語化能力ですね。前職では自分のナレッジを共有したり、人前で話したりという機会がなく、ギークスに入社して、ミーティングのファシリテーターを任されたり、プレゼンをしたりという環境に直面しました。自分の成果や成功・失敗事例をメンバーに分かりやすく伝えることも組織貢献だと学び、発信力が鍛えられていきましたね。
- Q. 仕事の中での失敗や苦労・挫折した経験、そしてそれをどのように乗り越えたかを教えてください。
-
A.
IT人材事業本部では、リーダー昇格のために自ら手を挙げ、事業本部長や部長の前でプレゼンするのですが、それに1度落ちたことです。自信はあったのですが、今思えば、プレイヤー視点でのプレゼン内容で、組織が求めるリーダー像とギャップがありました。落ちた直後は凹みましたが、日々の業務から視点の切り替えを意識し、再挑戦の後、リーダーとなりました。
- Q. 好きな10の心得とその理由を教えてください。
-
A.
好きな10の心得は「No.1しか興味ない」ですね。プレーヤーとして大事にしていましたが、マネジメント側になった今もその想いは変わりません。ただ、自分だけでなく「組織をNo.1にする」「メンバーをNo.1にのし上げる」というように、主語が広がっています。やるからには常に頂点を目指し続けたいですし、この気持ちは一生ブレないですね。<br />
- Q. プライベートな質問になりますが、休日の過ごし方を教えてください。
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A.
会社のイベントで、メンバーの健康増進のための「ウォーキングイベント」が開催されているのですが、元々散歩が好きだったこともあり、1日2万歩くらい歩いています。休日は散歩しながらちょっと気になったお店に入ったり、美味しそうなご飯屋さんを探したりしています。気づいたら20kmくらい歩いていることもありますね。
- Q. 最後に、ギークスで働くことを検討している皆さんへメッセージをお願いします。
-
A.
ビジネスパーソンにとって最も大切なことは「継続」だと思っています。コツコツと行動し、積み上げられる人は地力があって、強い。これまでに何かしら物事を継続した経験がある方、またはそういった姿勢に興味がある方なら、ギークスで必ず活躍できるはずです。私もその姿から刺激をいただきたいですし、全力で関わり、成長をサポートできればと思います。
