「考えることをやめない」。誰よりも泥臭く、お客さまと仲間に向き合い続けるー2026年度上期Buddy賞受賞者 新井さんインタビュー

ギークスグループでは半期に一度、全社員が参加するギークスアワードにおいて、Buddy賞の授賞式が行われます。

仲間の挑戦や成長を讃え、下期への決意を新たに。2026年度上期ギークスアワードをレポート！

Buddy賞は、ギークスが大切にしている「挑戦・楽しむ・成長・感動」という仕事に臨む姿勢を体現し、行動指針でもある「10の心得」を実践するなど、当該期間に最も活躍したメンバーに贈られる賞です。 社員投票をもとに選出されます。

今回は、2026年度上期Buddy賞を受賞した、IT人材事業本部 首都圏第1営業部 第1ユニットの新井さんに話を聞きました。

真摯に、誠実に向き合う姿勢が成果を生み出す

ーBuddy賞、受賞おめでとうございます！ギークスアワード当日、受賞者として名前を読み上げられた瞬間の率直な思いを教えてください（受賞者はアワード当日発表のため、事前には知らされていません）。

この半期はかなり頑張ったという自負があったので、「もらえるかな、どうかな」と思っていたんです。まったくの予想外というわけではなかったですが、呼ばれた時はやはり嬉しかったです。

それと同時に、前回Buddy賞を受賞したときにレッドカーペットで転びそうになったことがフラッシュバックして（笑）、「絶対に転ばないように」と思いながら歩きました。

ーいろいろな緊張があったのですね（笑）。壇上でのスピーチは、どのような想いで臨まれたのでしょうか。

自分なりに頑張った半期ではありましたが、何かを大きく変えたわけではなかったので、こういったせっかくの機会ですし、普段は一緒に働いていない方も含めた皆さんの前で、いつもお世話になっている方々に感謝を伝えたいと思っていました。部長の友田さんや、大橋さん、ユニットリーダーの土屋さんです。

大橋さんは、私にとってお父さんのような存在です。新卒の頃からずっとお世話になっていて、私が当時のCS（カスタマーサクセス）部から営業部に異動したいと話したときも「おいでよ」と言ってくださったことが強く印象に残っています。トラブルが起きたときに真っ先に相談できて、どんなことも一緒に解決してくれる、信頼できる方なんです。ただ、実際には壇上で緊張してしまい、大橋さんへのお礼を言いそびれてしまったので、ここでお伝えできればと思います。

▲転ばないよう、細心の注意を払って壇上に向かう様子

ーお祝いコメントは、ユニットリーダーの土屋さんからでした。どのような気持ちでお祝いコメントを聞かれていたのでしょうか？

2年ほど前、私がユニット長をしていた時、土屋さんは新卒1年目のメンバーでした。その際、私がBuddy賞、彼が新人賞を一緒に受賞したんです。その後、ユニットが離れた時期もありながら、今は彼がリーダーで、私がメンバーと、同じチームに所属しています。そんな彼のチームの一員として受賞し、お祝いコメントを泣きそうになりながら読んでくれているのを見て、とても感慨深い気持ちになりました。土屋さんは後輩というより、戦友のような存在ですね。

前回の受賞は、彼をはじめ数字を引っ張ってくれたメンバーがユニットに多く、実質みんなのおかげで受賞できたものだとずっと思っていました。ですが、今回は自分で成果を積み、それを社内の皆さんにも見ていただけたということなので、少し恩返しができたかなと思っています。

ー受賞できた要因は、ご自身でどのように分析されていますか？

私は特別な営業テクニックを持っているわけではありませんし、私より仕事ができる人はたくさんいます。そんな中で成果に繋がったのは、常にお客さまに誠実であること、考えることを止めなかったからだと思います。

時代の変化とともに、お客さまのニーズも多様になっています。そこに対して私ができることは何かを、常に考えるようにしていました。人事の方であれば採用にどんな課題があるのか、PMの方であれば人材が足りないということだけでなく、どこに課題を感じているのか。それぞれの立場に合わせてヒアリングし、地道にすり合わせを重ねてきた積み重ねが、結果的に成果に繋がったのだと思います。

頑張りが実らないときもある。でも、実る瞬間は確実にある

ー当日は、ご自身の受賞よりも、橋本さんの受賞の時に涙を流されていたのが印象的でした。

橋本さんが受賞できたことが、本当に本当に嬉しかったんです。私が1年目のころからお世話になっている先輩で、今回は私も投票していました。橋本さんにお祝いコメントを贈っていた部長の友田さんにも1年目からお世話になっていて、3人で毎月ご飯に行くような仲なので、壇上で2人が泣きながら話している姿を見てすごくぐっときました。「仲間っていいな」と思った瞬間でした。

ー新井さんにとって、2026年度上期はどのような半年間でしたか。

この7年間で一番考えて失敗してまた考えてを繰り返した半期でした。毎月「どうしたら達成できるか」「どうしたらユニットの数字が良くなるか」を考え続けても、何が正解か分からない。だからこそ、とにかくやってみるしかないんです。苦しい毎日でしたが、お客さまが私の提案を真剣に聞いてくださったり、「新井さんだからやってみましょうか」と言ってくださったりすることも多く、一歩ずつ前に進んでいる感覚がありました。一生懸命が実らないこともありますが、実る瞬間も確実にある。そう思えた半年でした。

印象に残っているのは、以前から自分で提案を続けていた企業さまで、大きな成果に繋がったことです。複数のエージェントとお付き合いがある企業さまでしたが、提案を重ねるうちに評価していただけるようになりました。人事のご担当者さまから、「現場の皆さんが、新井さんのことを採用チームの一員だと思っている」と伺った時には、本当に励みになりました。

また、ユニットで目標を達成できた時も、嬉しかったですね。私はCSも経験しているので、CSの大変さも痛いほど分かります。営業は営業、CSはCSで、最後まで一件一件を大切に積み重ね、みんなで達成をつかめたことが何よりの喜びでした。

▲土屋さんと

ー入社8年目となり、社内でも経験の長いメンバーになりました。意識していることはありますか？

調子に乗ったり、驕ったりしたら、人間終わりだと思っています。社外だけでなく社内に対しても、できるだけ誠実であろうと思ってやってます。「この人、8年目なのに、すごい頑張ってるな」と思ってもらえたら、新卒や若手のメンバーも一緒に頑張ってくれるんじゃないかなと思うんです。だからこそ、誰よりも泥臭く動くことを心がけています。

ー年下のリーダーである土屋さんとは、どのように関わっていますか？

私もユニット長の経験がありますが、本当に大変でした。今の土屋さんは、当時の私よりもずっと多くのメンバーを見ています。ほとんどが年上という環境の中、きっとたくさんのストレスや挫折をする瞬間があると思いますが、大変さを見せずに弱音を絶対に吐かないで全うしようとしている姿勢は私も見習っています。

だからこそ、年下かどうかは関係なく、誠実に向き合わないとと思ってますし、正しいと思うことはしっかり受け止め、「こうした方がいいかも」と思うことは、個別ミーティングの際に提案したり。上司と部下というより、やっぱり戦友という感覚ですね。

ー成果を出し続けることで、周囲からの期待も高まっていると思います。モチベーションはどのように保っていますか？

正直、「今月どうしよう」と思うことは毎月のようにありますが、ダメな時はダメだと受け止めるしかないんですよね。ただ、どうすれば成果が出るかという自分なりの確信はあるので、その月の気持ちに左右されてやり方を変えるのではなく、自分がやるべきだと思うことはぶらさないようにしています。その上で、一つの成約だけにとらわれず、会社の目標を達成するためにどんなアプローチができるかを考えて、動くようにしています。それを積み重ねていけば、必ず何かしらの結果に繋がると思っているからです。

考えることをやめない。人と人、だからこそできる営業を

ーBuddy賞インタビューでは恒例なのですが、好きな「10の心得」を教えてください。

好きな「10の心得」は、ずっと変わらず、「妥協のないつながり」が好きですね。

「会社全体の成果」を大きな視点で見たときに、自分一人が頑張っているだけでは絶対に達成できません。全員が責任感を持って目標に向かうことが必要で、私のユニットにはそれができているメンバーが多いんです。

頑張るって絶対に報われるとも限らないですし、実際のところ辛いことだと思ってて、だからこそ「頑張れる」ことは一つの才能だと思います。この「妥協のないつながり」は、まさにそういうことを言っているのだと個人的に捉えていて、妥協せずに一人ひとりやり切ることが、組織の達成において、一番大事だと思っています。

ー営業という仕事への熱い想いを感じるのですが、やりがいはどのようなところに感じていますか？

お客さまと一緒に、目標に向かって進んでいけることが楽しいです。人と話すことが好きですし、この半年を通じて、自分の強みは「関係を築くこと」なのかもしれないと気づきました。それを一番生かせる仕事が営業だと感じています。

営業パーソンにとって、お客さまが何を課題とし、どんな提案を求めているのかを、正しく聞けているかどうかは非常に重要だと思っています。経営者の方や決裁者の方とお話しすることも多いのですが、時には恐れずに一歩踏み込んで話せるかどうか。そして、どれだけスクリプトを手元に用意したとしても、相手の人柄や状況に合わせてアプローチを変えられるかどうか。最後は「この人は分かってくれる」と信頼していただけるかが重要なんですね。普段から、仕事に限らず「この人は今、何を考えているんだろう」と考える癖があり、それを意識的に生かしていますね。

ー新しく営業に配属された若手メンバーに、「これだけは伝えたい」ということはありますか？

型にはまった営業や押し売りは、営業としてナンセンスです。お客さま一人ひとりの立場や状況を的確に理解し、寄り添って課題を拾い上げ、解決すること。人材をご紹介して終わり、ではないのが私たちの仕事です。まだ真っ白な時期だからこそ、その素直さを大切にしてほしいですね。

ー「10の心得」以外に、大切にしているスタンスはありますか？

「思考すること」を止めないことです。今はAIのおかげで提案活動などの業務がとても効率化されていて、私も壁打ちや提案の優先順位づけに活用していますが、仕事は結局、人と人とでするものです。AIはツールの一つでしかありません。「AIにできない唯一のことは決断だ」という話を聞いたことがありますが、最終的な決断には、感情や人間だからこその要素が必ずあると思うんです。

また、考えるのをやめると、仕事がルーティンになってしまいます。それではつまらないし、成果も出なくなる。だからこそ、常に「自分のやり方は本当に良かったのか」「もう少しできることがあるんじゃないか」と、とにかく一生懸命向き合って考えるようにしています。

ー最後に、今後の目標について教えてください！

営業パーソンとしては、今やっていることを続け、自分の中で決めた軸をぶらさずに成果を出し続けることです。偉そうなことを言うだけの先輩にならないよう、営業数字の面でもしっかりと結果を残した上で「こうしてみたら？」と提案ができる状態でありたいですね。そして、お客さまにも社内の皆さんにも誠実であり続けたいです。

ビジネスパーソンとしては、組織をより良くすることに興味があります。組織やユニット全体で見ると、まだまだできることがあると思いますし、経験が長い分、成果を出す以上のことも期待されていると感じています。悩んでいるメンバーに対して、何が課題なのかを一緒に考えるようなサポートを、もっとできるようになりたいですね。

現場に出ている人間だからこそ分かることもあると思うので、数字をより伸ばすための仕組みづくりや改善を、現場目線で提案していけたらと考えています。

ーありがとうございました！

飾らない言葉で本音を語りながら、8年目の今も誰よりも泥臭く現場に立ち続ける新井さん。成果を出し続けるプレッシャーの中でも軸をぶらさず、仲間と一緒に走り抜いた半期が、2度目のBuddy賞受賞へとつながりました。

誠実に向き合い、相手の立場になって考え続ける姿は、多くのメンバーにとって大きな刺激になっています。現場目線で組織をより良くしていく、これからの挑戦も楽しみです！

改めまして、2026年度上期Buddy賞の受賞、本当におめでとうございます！