「自分が使いやすいAIツール開発」から始まったAI推進と、泥臭い営業活動の両立ー2026年度上期Buddy賞受賞者 中村さんインタビュー

ギークスグループでは半期に一度、全社員が参加するギークスアワードにおいて、Buddy賞の授賞式が行われます。

仲間の挑戦や成長を讃え、下期への決意を新たに。2026年度上期ギークスアワードをレポート！

Buddy賞は、ギークスが大切にしている「挑戦・楽しむ・成長・感動」という仕事に臨む姿勢を体現し、行動指針でもある「10の心得」を実践するなど、当該期間に最も活躍したメンバーに贈られる賞です。 社員投票をもとに選出されます。

今回は、2026年度上期Buddy賞を受賞した、IT人材事業本部 関西・中部営業部 関西ユニットの中村さんに話を聞きました。

挑戦を応援してくれる、ギークスの環境

ーBuddy賞、受賞おめでとうございます！ギークスアワード当日、受賞者として名前を読み上げられた瞬間の率直な思いを教えてください（受賞者はアワード当日発表のため、事前には知らされていません）。

Buddy賞はプレゼンターから発表されますが、私の名前を読み上げてくれたプレゼンターが同じ大阪支店の馬場さんだったんです。読み上げる瞬間、馬場さんの手が震えていらっしゃったので、「これは大阪支店の誰かかもしれない」と察したのですが、まさか自分の名前が呼ばれるとは思っていませんでした。驚きのあまり、呼ばれた瞬間はかなり挙動不審になっていたと思います（笑）。

花道を通って壇上に向かうにつれて少しずつ実感が湧いてきたのですが、今度は緊張のあまり足がずっと震えてしまっていたんです。小野部長からお祝いのコメントをいただいている間も、足の震えがバレないように踏ん張りつつ、スピーチで「何を話そうか」と頭をフル回転させていて、正直テンパりっぱなしでしたね。

ーおっしゃっていただいた通り、Buddy賞のトロフィー授与やお祝いコメントは、大阪支店を率いる小野さんからでした。メッセージをどのように感じられましたか。

小野さんは日頃から私たちの動きや頑張りを本当に細かく見てくださっていて、状況や場面に応じて、その都度ちゃんと言葉にして伝えてくださるんです。壇上でも温かい言葉をかけていただき、込み上げてくるものがありました。

実はアワードの前日に小野さんと飲みに行かせていただいていて、「明日のBuddy賞、誰が獲るんやろな」と盛り上がっていたんです。小野さんはその時点で私の受賞を知っていたはずなのに、一切顔に出さずに付き合ってくださっていたんだなと、その気配りにも驚かされました。

今回の受賞において評価していただけたのは、大阪支店から事業部全体へ推進したAI活用の部分が大きいと思うのですが、日頃から一緒に、AI活用についてアイデア交換させていただいていた小野さんから直接トロフィーを受け取ったことは、本当に嬉しかったですし、感慨深かったですね。

AI利活用で「人の介在価値」を最大化する。ギークス大阪支店が切り拓く、組織変革の最前線

ー当日の受賞者スピーチでは、どのような思いを言葉にされたのでしょうか。スピーチでお話しされた内容について教えてください。

スピーチでは「挑戦を応援してくれるギークスの環境への感謝」をお話しさせていただきました。

私自身、エンジニアではなく営業職の身ですが、「AIを使ってみたい」「AIで業務を効率化させたい」と自ら手を挙げました。そうした想いに対して枠をはめることなく、誰もが前向きに応援してくれる土壌やカルチャーがここにはあります。これは当たり前のことではないですし、小野さんをはじめ、支店内外の皆さんがその挑戦を後押ししてくださったからこそ、形にすることができたので、その感謝の気持ちを伝えました。

また、壇上から大阪支店のメンバーの顔が目に入ったので「みんなで大阪支店をもっと盛り上げていこう」という想いもお伝えしました。

ー今回のBuddy賞受賞は、どのような動きや姿勢が評価されたと感じていますか。

やはり、AIを活用したツールの開発と、それを現場に波及させて営業活動に少しでも貢献できた部分を評価していただけたのかなと思っています。元々は「AIを活用して自分の営業活動を効率化できないか」という現場目線からのスタートでしたが、法人営業を担当するメンバーの多くが共通の課題を抱えていたこともあり、私の活用事例を他拠点のメンバーにも使ってもらえるような仕組みへと広げていきました。

ツールの詳細については詳しくはお話できないのですが、単に「AIを活用した」だけで終わらせず、実際の営業成果に繋がる形で落とし込めたことが大きかったかもしれません。ただの「AI使い」ではなく、自分自身の営業数字やお客さまへの泥臭いアプローチも妥協せずにやり続けられたからこそ、その両立の姿勢も含めて周囲のメンバーが見ていてくれたのかなと思っています。

AI活用が進む今だからこそ、営業活動の最後の決め手は「人と人」

ー中村さんにとって、2026年度上期はどのような半年間でしたか。

自身の営業活動とAIツールの開発・推進を両立させた半年間でした。

一人のセールスパーソンとして目標数字を泥臭く追いかけることは大前提ですし、首都圏の法人営業担当と比較しても上位の成約数を残せたことは自信にもなりましたが、その合間でAIの細かな開発や改善を積み重ねていくという両立の難しさと向き合った半年間でもありました。

正直に言えば、AI活用やツールの開発だけにフォーカスすると、前期のほうが手を動かす時間は長かったと思います。ただ、小野さんからいただく現場直結のアイデアを参考にしたり、「自分が営業現場で本当に使いたいツール」にこだわって作っていたこともあり、この半期は自分で活用して現場での成果に繋げ、その実績をもとに周囲へ共有して使ってもらうという良い循環を作ることができました。

社内のAIプロジェクトや勉強会などで、自分が開発したツールを講師役として発表する機会にも恵まれ、現場の営業成果とAI推進の両面で手応えを感じられた半年間だったと思います。

ーAIの活用が進む一方で、市場環境の変化も大きかったと思います。営業活動を進める中で、改めて気づいたことや大切にしたスタンスはありますか。

AI活用が当たり前になったことで、お客さま側の選考基準が厳しくなり、市場のシビアな変化を日々感じていました。そういった市況感の中で、AIを活用してお客さまへの対応のスピードや質を高めていくことは重要でしたが、それ以上に強く実感したのは「最後はやっぱり人と人だな」ということです。

どれだけAIを駆使して、業務の自動化や効率化を進めても、それで契約が決まるわけではありません。なかなかリアクションをいただけない企業の担当者の皆さまに対して、地道に泥臭くアプローチし続けたり、直接オフィスに足を運んだり、そういったお客さまへのコミュニケーションの積み重ねが、信頼関係に繋がっていくと再確認できました。

AIという便利な武器を手に入れたからこそ、「人が介在する価値」の重みがより鮮明になったと思います。ITフリーランスの皆さまに対しても同じだと思いますが、人と向き合い続ける姿勢の大切さが身に沁みた半期でした。

ーこの半期の印象的なエピソードを教えてください。

一つは、大阪支店で作ったツールが九州や北海道などの他拠点へ広がったことです。拠点を超えて「これどうやって使うの？」「すごく助かってる！」と声をかけてもらったり、社内勉強会で登壇した際にも多くのメンバーが真剣に耳を傾けてくれたりと、遠く離れた仲間の力になれた実感がありました。自分たちの業務改善から始まった小さな仕組みが、事業部全体へ良い影響を広げられた手応えは本当に嬉しかったですね。

もう一つは、先ほどの「人と人」の話に繋がりますが、粘り強く足を運んで信頼関係を築いてきたお客さまから、「中村さんにお願いしたい」とオーダーをいただけたことです。市況感が厳しく競合も多い中で、私を頼っていただけたのは、AIで生まれた余白の時間を対面のコミュニケーションに注ぎ込めたからこその成果だと感じています。

10の心得「変化を楽しむ」を胸に、強い大阪支店の姿を再び体現する

ーここからは中村さんご自身のことについて伺いたいと思います。Buddy賞インタビューでは恒例となっている、好きな「10の心得」を教えてください。

好きな10の心得は「変化を楽しむ」です。

これはギークスのカルチャーとしても大好きな言葉ですし、どんな状況でも「まず面白がって楽しんでみる」ことが、自分にとって仕事を前向きに進める原動力なんです。

特に今の大阪支店は、AIの活用や新しい取り組みへのシフトなど、日々の方針や動きが目まぐるしく変化しますし、小野さん自身が新しいもの好きで、現場を良くするためのアイデアが次々と湧き出てきます。そういった変化を負担に感じるのではなく、「次はどんな面白いことが形にできるだろう」と波に乗っていけるマインドがあったからこそ、Buddy賞受賞に繋がったのかもしれません。

ー「まず面白がって楽しんでみる」という言葉がとても印象的です。そのように常に前向きに仕事を楽しむスタンスは、昔からずっとお持ちだったのでしょうか。

実はこれまでの社会人生活を振り返っても「仕事が楽しくない」と思ったことが一度もないんです。「職場に行きたくない」と感じたことも本当になくて、周囲から「メンタル強いね」と言われることもあります。

もちろん、営業活動で思うように成果が伸びない時期もありますし、客観的に見ればしんどい局面もあると思います。ただ、自分の中で「苦しい」という後ろ向きな感情にはならなくて、「今のやり方を変えてみよう」とか「次のお客さま訪問ではいつもと違う質問を投げかけてみよう」とか、やることを変える工夫そのものを面白がれるんです。

こういった考え方は小さい頃からずっとあるように思いますし、どんな瞬間も楽しまなければ損だと思うので、常に自分が楽しめるポイントを探し続けているのかもしれません。

ーご自身の中で「成長や変化、進化できた」と感じている部分や、逆に今後の課題だと認識している部分はありますか。

成長や変化という部分では、大阪支店全体への視野が広がったことです。新しいメンバーが増えてきたこともあり、「自分から積極的にノウハウを伝えよう、教えよう」という意識が強くなりました。支店内でも歴の長いメンバーになったからこそ、「新しく入った仲間が長く活躍できる支店にしたい」という責任感が自発的に芽生えてきたのだと思います。

一方で、課題として感じているのは、自分自身の「話しかけられづらさ」です（笑）。昔からポーカーフェイスなところがあって、支店内はもちろん、他拠点や他部署のメンバーに対しても少し壁を感じさせてしまっているように思うんです。

だからこそ最近では、拠点や部署を問わず、ちょっとした雑談や会話の機会を意識的に増やすようにしています。実際に言葉を交わしてみると新しい情報や鮮度の高い気づきがどんどん入ってきますし、それは法人営業としてお客さまの元へ足を運ぶのと同じなんですよね。自分からもっと自己開示して、誰にとっても話しかけやすい雰囲気を作っていきたいと思っています。

ー最後に、下期に向けた意気込みや今後の目標を教えてください。

まずは大阪支店として、支店の営業目標を達成することです。メンバー全員で改めて営業数字と向き合い、営業組織として圧倒的に強い大阪支店の姿を、今のメンバーでもう一度体現したいと思っています。

個人としては、今回のBuddy賞に満足することなく、次のBuddy賞をまた狙っていきたいです。AI活用の推進という側面を大きく評価していただきましたが、次は純粋に「営業としての成果」で存在感を示したいですね。そして何より、大阪支店の営業メンバーみんなで切磋琢磨しながら、全員が壇上に並ぶくらいの成果を積み上げたいですね。

ーありがとうございました！

AIツール開発に挑戦し組織へ波及させながらも、一人のセールスパーソンとして誰よりも泥臭く目標数字を追いかけ続けてきた中村さん。目まぐるしい変化を「まず面白がって楽しんでみる」ポジティブな姿勢と、「最後は人と人」という信念のもとで積み重ねてきた対面のコミュニケーションが、今回のBuddy賞受賞へとつながりました。

営業としての圧倒的な成果を追い求め、強い大阪支店の姿を再び体現していくこれからの挑戦も楽しみにしています！

改めまして、2026年度上期Buddy賞の受賞、本当におめでとうございます！